Treinamento Mary Kay

Aula de Perfume Mary Kay, com a diretora Marlene Abdo

A Diretora Marlene Jean Abdo ensina neste treinamento as estratégias de venda quando o assunto é perfume. Você vai saber o que deve ser apresentado à cliente e as informações que deverão ser passadas. Você vai saber como montar uma mesa de apresentação de perfumes e como unir uma sessão de beleza aos perfumes. Você vai ver como funciona uma sessão de spa.

A diretora ensina ainda como efetuar uma venda de produtos de beleza e como inserir o perfume nessa venda. Ela ainda explica o motivo de não usar o demonstrador de perfumes e as falhas deste item.

Treinamento de natal: como ganhar muito dinheiro com suas vendas de natal, com a diretora Tina

A Diretora Tina ensina neste treinamento como ganhar muito dinheiro com suas vendas de natal. Ela vai ensinar como você pode tirar um mínimo de R$ 2.400 só de lucro.

Ela vai ensinar as técnicas para você se tornar uma personal shopper MK. Você vai ver como se monta os kits de natal e como elaborar os presentes para todos os membros da família, de acordo com o que a cliente pretende gastar. Você vai ver ainda as dicas de como oferecer esse tipo de serviço.

Como vender 40% sem fiado

A Diretora Executiva Sinara Miranda ensina como fazer um pedido de 40%, lucrar 1.000 reais por mês e não vender fiado.

Em primeiro lugar a diretora diz os motivos que leva uma pessoa a desistir de Mary Kay. Você sabe quais são?
1. Não saber agendar sessões e não conseguir fazer contatos;
2. Vender fiado. Quando você faz um pedido alto (40%) e vende fiado, não consegue receber o dinheiro à vista. Você até consegue vender tudo, mas recebe picado. Isso acaba fazendo com que você não faça pedido todo mês, para poder pagar as parcelas de seu cartão.

A grande dica é: fazer o seu pedido e vender tudo dentro do mês, para ter capital de giro. Primeiro calcule o seu pedido no mês e veja quanto você precisa vender na semana. E venda. Venda à vista ou no cartão, não venda fiado.

Como fazer para vender isso?
- Fazer 3 contatos novos por dia;
- Faça uma agenda com seus compromissos MK;
- Colocar produto no rosto de pelo menos 1 pessoa por dia;
- Anote tudo (dinheiro que recebeu, contatos, etc.);
- Não assuma compromissos sem olhar sua agenda;
- Tenha momentos para deus, família e negócio;
- Atenda clientes na região em que fizer entregas;

Como fazer o fechamento de uma venda?
1. Quanto custa o produto? Coloque uma opção de um sistema completo e uma opção básica.
2. Como você pode pagar o produto? Diga que aceita dinheiro ou cartão de crédito.
3. Quando você vai receber este produto, é por catálogo? Pronta entrega.

Perguntas e respostas para um negócio sólido, por Isolda Rodrigues

A Diretora Executiva Isolda Rodrigues responde a diversas perguntas para consultoras e diretoras MK.

Neste treinamento você vai tirar suas dúvidas sobre:

como ativar sua iniciada
como fazer uma entrevista com o marido das iniciadas
dicas de abordagem
é legal fazer abordagens em salão de beleza?
emprego convencional ou viver 100% de mk
dá para fazer apresentação em hospital?
copa do mundo rosa
como fazer o "café com creme"
como obter a máquina de cartão de crédito
guia de noivas
o marido pode fazer carreira com a esposa e ambos serem diretores?
rifa dos batons
os meses de janeiro e fevereiro são meses ruins de venda?
como fazer muitos cadastros no último mês de qualificação
posso fazer maquiagem na cliente?
como instruir sua consultora em qualificação
como estimular as consultoras a irem nas reuniões de unidade
vale a pena fazer saquinhos de natal e distribuir?
como aumentar a produtividade da unidade
como fazer contatos frios

Além disso a diretora traz uma mensagem inspirada pelo espírito santo que com certeza irá edificar não só sua carreira, mas a sua família.

Os diferentes tipos de abordagem em MK, por Ana Paula Santana

Neste treinamento a diretora Ana Paula Santana fala sobre os tipos de abordagem.

O primeiro ponto em que a diretora dá ênfase é de fazer uma abordagem da forma mais natural possível, evitando qualquer tipo de pressão para você ou para o cliente. Não trate o cliente como se ele fosse o último cliente do mundo.

O treinamento explica os tipos de abordagem que você pode realizar e ensina como você deve entender o desejo do cliente, saber o que ele quer, ter uma conversa descompromissada, casual. Entenda o perfil do seu cliente e faça conforme ele quer.

Outra dica é ser criativo. Nem sempre vai dar certo o que você queria, por isso tenha sempre uma carta na manga, um plano B.

Uma dica para quem é tímida: vença isso. Não é fácil, mas você precisa passar por cima deste desafio.

No vídeo a diretora ensina ainda como manter contato com o seu possível cliente. Ela também mostra a diferença de um vendedor de loja e de uma consultora Mary Kay.

A principal mensagem a ser passada neste treinamento é a de não forçar a barra.

Encerrando o vídeo, a diretora mostra um case de sucesso. Ela diz como entrou na FNAC e se valeu a pena.

Como trabalhar sua anfitriã, por Vanessa Motta

No treinamento de hoje, a futura Diretora Executiva Vanessa Motta vai ensinar você a montar a sua agenda e também a como trabalhar a sua anfitriã.

O primeiro ponto do agendamento, citado pela diretora, é você não ter medo do telefone e sair ligando, focando no seu trabalho. A diretora ainda brinca: "quem tem um sonho, não fica no sofá vendo a novela da globo".

Você vai aprender a ter uma rotina de trabalha, a forma de como sua semana poderá ser planejada e como definir as suas prioridades.

Quer ter sucesso em Mary Kay? Faça abordagens e agendamentos. Neste treinamento você vai aprender mais sobre a lista quente, quente, quente. No minuto 32:00 do vídeo você vai saber o que é o acompanhamento 2+2+2 e como ter confiança e uma relação estreita com sua anfitriã.

Você vai aprender ainda sobre como fazer com que as convidadas de sua anfitriã seja as próximas anfitriãs, garantindo assim que você tenha sempre sessão agendada. [34:25]

Vai ver também como funciona a promoção agende para olhar, na qual são dados vale-presentes de 25, 50 e 100 reais. Você vai aprender como funciona a técnica do envelope. [36:00]

No minuto 45 do vídeo está a explicação sobre o kit da anfitriã. Já no minuto 57 você vai aprender como abordar em grandes lojas, como Americanas e como é o discurso para marcar esse agendamento.

Finalizando o vídeo [01:02:00] você vai aprender a fazer abordagem sabe onde? No açougue. Isso mesmo, não perca mais tempo e confira o vídeo abaixo.

5 alternativas para trabalhar com Mary Kay sem ter recursos financeiros

Neste treinamento da diretora de Santo André, a fisioterapeuta Alessandra Pierini Basseto ensina 5 formas de iniciar o seu negócio sem ter recursos financeiros para isso.

Como dizem por aí, Mary Kay é para todo mundo, com ou sem recursos financeiros. É claro que o modelo ideal é aquele onde se tem dinheiro pra investir, onde se tem estoque e possa se fazer uma pronta entrega. Mas que não tem estes recursos, está vetado?

Então vamos ao jeitinho brasileiro. Primeiro você inicia com o seu kit, que custa em torno de 150 reais. Se você não tem nem esse valor pra investir, corra atrás de patrocínio. Se ninguém lher der esse valor a dica é: pedir 10 reais para 15 pessoas (amigas) e dizer que você devolve em desconto ou até mesmo com um presentinho da Mary Kay.

Alternativa 1: o pedido vendido
Nessa primeira alternativa você vai fazer o pedido do kit no início do mês, para que ao final dele você já faça seu pedido de 30%, o chamado pedido vendido. Você vai vender os produtos e dizer vai entregar no final do mês, pois está iniciando o seu negócio.

Agora você vai precisar conseguir um cartão de crédito com alguém que "ame você" rss.. Mas como a pessoa vai confiar que você vai pagar 1500 reais? Você vai mostrar pra ela tudo que você vendeu, que você já tem todo valor vendido e só falta fazer o pedido e receber o valor. Assim que você recebe, já paga ela.

Alternativa 2: empréstimo
Para isso a Caixa e o Banco do Brasil possuem crédito para micro-empresários iniciarem seus negócios, a juro de 0,41%.

Alternativa 3: receber entrada da cliente
Quando você for vender o produto, pede uma entrada de 30 a 50%. Se optar por fazer assim, procure amigos próximos, explique sua situação, eles com certeza vão adorar ajudar você a iniciar seu negócio. Com essa entrada, você vai fazer seu primeiro pedido.

Alternativa 4: a cliente poderosa
Aqui você vai fazer um pedido no cartão de uma cliente poderosa. Você precisa fazer uma sessão grande, com cerca de 8 pessoas, entre elas ter essa cliente poderosa. Você precisa vender 1500 reais nessa sessão e vai colocar o pedido no cartão dessa sua cliente. Ela vai pagar em 3x, e as amigas, que também devem ser amigas dela, vão pagar direto pra ela.

Alternativa 5: rifa premiada
Você vai fazer uma rifa com uma cesta de produtos Mary Kay, com uma cartela de 50 números a 35 reais cada. O detalhe é que ao comprar, a cliente já ganha um produto (como um hidratante) no valor de 35 reais. Você vai ter 1750 reais para fazer seu pedido de 40%, pedir todos os hidratantes e ainda montar a cesta e vai sobrar pro seu lucro, estoque, etc.

Em qualquer alternativa você vai conseguir iniciar seu negócio e ter lucro, mas lembre-se de reinvestir parte, pra você girar o seu capital e devagar você vai crescendo, aumentando seu lucro até atingir todos os seus objetivos.