Como vender 40% sem fiado

A Diretora Executiva Sinara Miranda ensina como fazer um pedido de 40%, lucrar 1.000 reais por mês e não vender fiado.

Em primeiro lugar a diretora diz os motivos que leva uma pessoa a desistir de Mary Kay. Você sabe quais são?
1. Não saber agendar sessões e não conseguir fazer contatos;
2. Vender fiado. Quando você faz um pedido alto (40%) e vende fiado, não consegue receber o dinheiro à vista. Você até consegue vender tudo, mas recebe picado. Isso acaba fazendo com que você não faça pedido todo mês, para poder pagar as parcelas de seu cartão.

A grande dica é: fazer o seu pedido e vender tudo dentro do mês, para ter capital de giro. Primeiro calcule o seu pedido no mês e veja quanto você precisa vender na semana. E venda. Venda à vista ou no cartão, não venda fiado.

Como fazer para vender isso?
- Fazer 3 contatos novos por dia;
- Faça uma agenda com seus compromissos MK;
- Colocar produto no rosto de pelo menos 1 pessoa por dia;
- Anote tudo (dinheiro que recebeu, contatos, etc.);
- Não assuma compromissos sem olhar sua agenda;
- Tenha momentos para deus, família e negócio;
- Atenda clientes na região em que fizer entregas;

Como fazer o fechamento de uma venda?
1. Quanto custa o produto? Coloque uma opção de um sistema completo e uma opção básica.
2. Como você pode pagar o produto? Diga que aceita dinheiro ou cartão de crédito.
3. Quando você vai receber este produto, é por catálogo? Pronta entrega.

Perguntas e respostas para um negócio sólido, por Isolda Rodrigues

A Diretora Executiva Isolda Rodrigues responde a diversas perguntas para consultoras e diretoras MK.

Neste treinamento você vai tirar suas dúvidas sobre:

• como ativar sua iniciada
• como fazer uma entrevista com o marido das iniciadas
• dicas de abordagem
• é legal fazer abordagens em salão de beleza?
• emprego convencional ou viver 100% de mk
• dá para fazer apresentação em hospital?
• copa do mundo rosa
• como fazer o "café com creme"
• como obter a máquina de cartão de crédito
• guia de noivas
• o marido pode fazer carreira com a esposa e ambos serem diretores?
• rifa dos batons
• os meses de janeiro e fevereiro são meses ruins de venda?
• como fazer muitos cadastros no último mês de qualificação
• posso fazer maquiagem na cliente?
• como instruir sua consultora em qualificação
• como estimular as consultoras a irem nas reuniões de unidade
• vale a pena fazer saquinhos de natal e distribuir?
• como aumentar a produtividade da unidade
• como fazer contatos frios

Além disso a diretora traz uma mensagem inspirada pelo espírito santo que com certeza irá edificar não só sua carreira, mas a sua família.

Os diferentes tipos de abordagem em MK, por Ana Paula Santana

Neste treinamento a diretora Ana Paula Santana fala sobre os tipos de abordagem. 

O primeiro ponto em que a diretora dá ênfase é de fazer uma abordagem da forma mais natural possível, evitando qualquer tipo de pressão para você ou para o cliente. Não trate o cliente como se ele fosse o último cliente do mundo.

O treinamento explica os tipos de abordagem que você pode realizar e ensina como você deve entender o desejo do cliente, saber o que ele quer, ter uma conversa descompromissada, casual. Entenda o perfil do seu cliente e faça conforme ele quer.

Outra dica é ser criativo. Nem sempre vai dar certo o que você queria, por isso tenha sempre uma carta na manga, um plano B.

Uma dica para quem é tímida: vença isso. Não é fácil, mas você precisa passar por cima deste desafio.

No vídeo a diretora ensina ainda como manter contato com o seu possível cliente. Ela também mostra a diferença de um vendedor de loja e de uma consultora Mary Kay.

A principal mensagem a ser passada neste treinamento é a de não forçar a barra.

Encerrando o vídeo, a diretora mostra um case de sucesso. Ela diz como entrou na FNAC e se valeu a pena.

Como trabalhar sua anfitriã, por Vanessa Motta

No treinamento de hoje, a futura Diretora Executiva Vanessa Motta  vai ensinar você a montar a sua agenda e também a como trabalhar a sua anfitriã.

O primeiro ponto do agendamento, citado pela diretora, é você não ter medo do telefone e sair ligando, focando no seu trabalho. A diretora ainda brinca: "quem tem um sonho, não fica no sofá vendo a novela da globo".

Você vai aprender a ter uma rotina de trabalha, a forma de como sua semana poderá ser planejada e como definir as suas prioridades.

Quer ter sucesso em Mary Kay? Faça abordagens e agendamentos. Neste treinamento você vai aprender mais sobre a lista quente, quente, quente. No minuto 32:00 do vídeo você vai saber o que é o acompanhamento 2+2+2 e como ter confiança e uma relação estreita com sua anfitriã.

Você vai aprender ainda sobre como fazer com que as convidadas de sua anfitriã seja as próximas anfitriãs, garantindo assim que você tenha sempre sessão agendada. [34:25]

Vai ver também como funciona a promoção agende para olhar, na qual são dados vale-presentes de 25, 50 e 100 reais. Você vai aprender como funciona a técnica do envelope. [36:00]

No minuto 45 do vídeo está a explicação sobre o kit da anfitriã. Já no minuto 57 você vai aprender como abordar em grandes lojas, como Americanas e como é o discurso para marcar esse agendamento.

Finalizando o vídeo [01:02:00] você vai aprender a fazer abordagem sabe onde? No açougue. Isso mesmo, não perca mais tempo e confira o vídeo abaixo.