Abordagem Fria nada mais é do que
você chegar e do nada oferecer aquela oportunidade de negócio ou mesmo,
simplesmente mostrar os produtos da Mary Kay para que a pessoa conheça e,
claro, possa virar uma futura cliente. Mas isso não é fácil. Pelo menos no início.
Só que depois flui facilmente, com tranquilidade e você vai tirar de letra e
verá que essa é a melhor forma de captar pessoas.
Leve suas amostras e seu cartão de visitas
O primeiro passo para começar é
sempre ter amostras dos produtos, para presentear e, juntamente com isso, levar
seu cartão de visitas. Um exemplo prático: comprar um calçado. Você é atendida
e diz que ficou tão feliz com o atendimento, que ela te fez sentir tão bem que
você quer dar um presentinho pra ela. Ela vai amar.
Ao mesmo tempo, você dá o seu
cartão pra ela e pega o telefone, dizendo que vai ligar pra saber a opinião
dela sobre o produto, o que ela achou. Sempre pergunte o melhor horário, para
não atrapalhar ela e ligue sabendo o que ela achou.
Quando você ligar, se apresente,
faça ela lembrar quem é você, pergunte o que ela achou, se ela gostou e se ela
não gostaria de fazer uma sessão onde você pode demonstrar toda a linha de
produtos gratuitamente. Se ela puder levar uma amiga, melhor ainda, diga que
assim você estará coletando mais informações sobre o produto.
Outro exemplo é no caixa do
supermercado. Leve sua bolsa Mary Kay, provavelmente ela fará alguma pergunta, ou
mesmo que não fizer, diga que ela iria amar um produto x e dê uma amostrinha.
Se você vê que a vendedora é muito boa, diga que ela se daria muito bem com
Mary Kay, que ela tem o dom para isso e que os ganhos são altíssimos.
Uma abordagem nunca é em vão
Lembre-se: uma abordagem nunca é
em vão. Em qualquer lugar que você estiver, se foi bem atendido, se alguém lhe
fez um favor, se recebeu uma informação, diga que estão muito feliz em ser bem
tratada e dê um presentinho. Nunca esqueça de pedir indicações.
Não desista na primeira vez, pois
o início é difícil sim. Saia na rua, não compre produtos online, vá para a fila
do banco, do supermercado, vá na farmácia, esqueça as tele-entregas. Aborde
mais e mais, pratique, peça indicações, o sucesso é certo.
Boa sorte nas abordagens. Confira
abaixo o vídeo da Suellen Gondro.
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